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      • 从市属企业销售员到膨润土企业老总
        • 2024-02-11 01:19:36
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        • 膨润土
      • 今年46岁的张向平,是武威市民勤县人,1995年大学毕业后,在金化集团从事销售工作,2014年,他创办了永昌县金润膨润土有限公司。从市属企业销售员到民营企业总经理,张向平的身份变了,不变的是让好产品“走”出去的执着。


        2013年,宁夏青铜峡市的一位客商未预约联系,雇车来到永昌县河西堡镇,找到张向平说要两卡车化肥。但当时正赶上化肥紧俏,生产跟不上供应,没有那么多化肥可卖。该客商心想,花费如此大的代价,总不能空车回去吧!他听说河西堡镇有膨润土,希望张向平能为他联系。张向平痛快地允诺了,帮助客商联系购买了两卡车膨润土。


        金润
        膨润土有限公司总经理张向平


        本来是很平常的一次帮忙,却彻底改变了张向平的人生轨迹。之后那位宁夏青铜峡的顾客又三番五次地联系他,需要膨润土产品。张向平心想,这东西需求量怎么这么大,我们这儿的膨润土这么受欢迎吗?带着好奇和职业敏感,他开始查阅资料,浏览网站,研究市场行情,他发现膨润土可以广泛用于石油钻探、钢铁冶炼、复合肥生产等领域。


        膨润
        土吊装


        详细了解了膨润土行情的张向平,决心自己创业,他在3个月内完成了辞职、贷款、审批等一系列手续。2014年初,他投资2600万元成立了永昌县金润膨润土有限公司,入驻河西堡化工循环经济产业园。


        万事开头难。虽然金润膨润土有限公司设备优良,具备规模生产能力,生产的膨润土细度高、品质好,但是产品一直打不开销路,产能和收入始终上不去。


        “2014年到2017年期间,我曾无数次地怀疑过自己,家里人都劝我放弃,可是,我就是不甘心,不信我的产品卖不出去。”张向平这样说。


        转机来自今年5月份,张向平受河西堡镇政府相关部门邀请,将公司资料录入河西堡镇创业孵化园信息平台后,收到了一条中石油物资有限公司西安分公司招标膨润土产品的信息。


        工作
        人员做实验


        经过招标,金润膨润土有限公司顺利与中石油物资有限公司西安分公司签约。7月份,新疆克拉玛依油田项目组通过网上信息与张向平取得联系,经过协商沟通,也签订了供货合同。


        订单从无到有,从少到多。今年截至目前,该公司订单生产膨润土3.8万吨,预计年销售收入可达3000万元。


        “河西堡镇Z府在我成立公司之时,在‘三通一平’方面做了大量工作,基础工作做得比较好;公司成立后,还为我争取了70万元的扶持资金,尤其是搭建了信息服务平台,方便了我们和外地企业对接、签约。最近,中央召开民营企业座谈会,为我们民营企业提供了更好的政策支持,相信我们民营企业的发展机遇会越来越多,我要把金昌膨润土产业做大做强,为地方经济发展作出应有的贡献。”张向平对未来发展充满了信心。(来源:金昌日报 孙振杰 王玉龙)

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