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  • 传统涂料每况日下,经销商纷纷转战进口涂料?
      • 传统涂料每况日下,经销商纷纷转战进口涂料?
        • 2021-11-24 08:22:55
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      • 近年来,在传统家装涂料销量不断下滑、市场竞争激烈、利润薄弱的背景下,越来越多的经销商纷纷转型升级或者转行。

        江苏金坛施总,”老门店已经不做涂料了,改做窗帘、墙纸、墙布和软包等。目前,还有一个门店在做艺术涂料。因为店面是自己的,可以节省部分房租成本,不然也不会继续做涂料生意了。“

        河南郑州陈总,“以零售和家装为主,这几年的生意对比前几年要差很多,利润是一方面,主要还是整个市场行情不太好,销量提不上去。再则是现在师傅的工费涨的厉害,300-500不等。人工成本太高,也削掉了部分利润空间。”

        四川徐总,“传统的乳胶漆没有做了,改做一些替代型的艺术涂料,但是现在艺术涂料在一线的大城市也很难做,品牌太多竞争太大。”

        而在众多的转型升级中,更多经销商选择了代理进口涂料。随着人们对家居环境健康方面的要求越来越高,在墙面材料的选择上,环保性能更高的进口涂料也成为了消费者的首选宠儿,也因此吸引了众多经销商的加入

        那么,今年进口涂料的市场究竟如何呢?我们不妨看看经销商们是怎么说的。


        安徽宣城程总,“传统乳胶漆做的比较少了,今年7月份新开了一个店面,主要做德国都芳漆。因为现在年轻人已经成为了家装主流消费群体,他们更偏向于选择一些进口、高端的产品,所以我们也需要迎合市场的需求做出经营调整。”

        浙江金华永康市马总,“已经代理某进口品牌5-6年的时间,目前销量还算不错。"

        浙江王总,“前段时间接了一套别墅,进口涂料的单值最低都有10万-15万,如果一年做5套别墅,轻轻松松就能做50万-60万。”

        此外,经过涂饰商情记者近期的采访整理发现,目前,国内进口涂料的发展情况如下:

        1、浙江是全国最大的进口涂料市场。但同时竞争也非常激烈,当地经销商表示“浙江市场的进口品牌可能50个品牌都不止”。

        2、平均单值10万-20万,比传统涂料产品的利润更客观。

        3、芬琳、宣伟、本杰明、佐敦等中高端品牌在消费水平高的浙江市场非常受消费者欢迎,但同时这些品牌也是经销竞争最激烈的。而在二三线城市,进口品牌暂时还发展不起来。

        4、做中高端进口品牌,涨价对经销商的利润影响不大。进口品牌的涨幅一般是10块-20块,其对应的高端客户一般都接受的了。

        5、近两年,进口纯色涂料开始成为市场主流。主要原因:一是艺术涂料过于奢华,消费者已经出现审美疲劳,而纯色进口涂料产品更耐看更高级;二是当地设计师更偏向给业主推荐进口单色涂料,所以消费者长期接触之后也更偏向单色进口涂料。(此外,近两年艺术涂料风格也开始从复杂朝简洁的方向发展。)


        如今,消费升级已成主流,为了追求更大的利润,越来越多的涂料经销商都纷纷挤到进口涂料这个赛道中。有经销商表示,最怕的就是进口涂料市场后期会迫于竞争压力而出现价格战的情况。不过,也有经销商表示,“为了保证进口涂料产品的高品质标准,我代理的品牌不会刻意迎合低端消费市场的需求而降价,只会将‘原汁原味’的进口涂料供应给消费者。”

        稳定的价格就是品质的另一种保证,不管是进口涂料品牌还是国产高端品牌,盲目跟随市场大趋势降价都会让品牌价值受损,同时也会使追求高端产品的消费者对“进口”的可信度产生怀疑。


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